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在你打算启动一些项目或推出一些新的东西的时候，最常碰见的问题就是“我该怎么样用它赚钱？”

大多数时候你都没有任何头绪，或许你只会含糊的认为用广告收入或许能赚钱吧。但具体怎么规划和实施，你也是抱着走一步看一步的策略。事实上，既然你花费了大量的时间，精力和金钱，你就应该作某种规划，以保证你的投入能有所回报。而下面讲述的放射性蜘蛛网的策略可能会对你有所启发：

产品网络

假设你有一大堆不同的项目。

其中一些只能赚极少的钱，而另外一些却可以赚很多的钱，你的产品组合可能是这样子的：（图中红色圆越大意味者赢利更多）

多样化的产品组合有着独特的优势，这意味着你拥有多个产品在手，并且覆盖的面积非常广泛。

但它也有很大的缺点，管理多类产品需要面对更多的压力——你必须设置支付供应商,处理退款,管理支持等等。而这是一笔必要的花费。

产品蜘蛛网

现在，让我们考虑一个不同的策略。我们让最能赚钱的核心产品位于一个有两层结构的蜘蛛网中心：

外层结构的产品并不意味着赚不到钱，而是把赚钱作为他们的次要目标。

为什么要这么做

有句谚语说：上帝为你关上一道门，但同时会为你打开一扇窗。当你不在乎产品的盈利能力的时候，会多出很多的营销方式，比如，你可以考虑让你的部分产品免费。

这种方式与以前的通过赠送部分免费赠品来提高主要产品的销售方法是如出一辙的。（以前某些商家为了提高昂贵的打印墨水的销售业绩而免费赠送样品和便宜的打印机）

作为传统企业，这种营销方式可能会损失部分产品成本；但是对于数字化的产品来说，它们的魅力在于没有固定的生产成本，多出的这部分“花费”完全可以通过让程序多运行几次的方式来解决。（当然，最初的产品投资可不能这么计算）

利于思维的统筹管理

使用蜘蛛网的策略还有一个好处：利于思维的统筹管理。

对于常人来说，相比起正面消息，我们更关注于负面消息。所以，当你有多个核心产品时，你常常会对各种产品的负面消息心烦意乱，而忽略某些产品的成功之处：

蜘蛛网策略可以带给你在某个核心产品成功的喜悦，即使其它周边产品遭遇了很多挫折和失败。

钱不意味着一切

假如你其中的一个产品不赚钱了怎么办？

你应当有这样的认识：

• 这个产品能够帮助你的核心产品赚更多的钱，它能够开拓企业被认知的渠道并提高其形象——它是你的产品进行商业化补充的一种方式。
• 你的核心产品项目可以在这个产品上借鉴经验和方法，总结教训。
• 把这个项目是作为一种消遣的方式，毕竟工作的动力是源于兴趣和爱好的。

我的蜘蛛网策略应用

我不得不承认,在最初接触到这个策略的时候，我不是很有胆量去尝试它。因为，我的收入来源跨越了多个不同领域，有的还和其它的没有丝毫联系。

但是我决定大胆尝试一次。我决定在可预见的未来，放弃把售卖Telescope当作盈利的主要手段。

而与此同时，我把Telescope的网站加入我的“发现流星”（）网站的链接（在其它的一些活动比如讨论，约会，访客回帖也一样加入该链接），以促进人们访问“发现流星”这个网站。

而事实上，这个蜘蛛网还可以继续拓宽。Telescope本身就是这个小型网站的中心，周边是基于Telescope的站点，比如Sidebar, Crater.io（不是我的项目,但在某种程度上,由于使用Telescope，还是我网络的一部分）以及一些尚未公开的新项目。

所以，这意味着就算Telescope分钱不赚我也能睡的很香。

结束语

把这里所说的蜘蛛网策略总结成一句话：你无需担心每一种产品能赚多少，只需要专注于核心产品的盈利状况，其它产品应当为核心产品服务。

这种策略并不是万无一失，但至少它可以减少那些表现不佳产品所带来的压力和消耗。而且，核心产品的持续推广通常能够提高企业品牌的影响力，提高企业发展的核心竞争力。

本文翻译自