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俗话说，“当你在罗马时，要按罗马人的方式做事”。同样道理，如果你在硅谷，那就像个硅谷范儿的科技精英那样说话。

不知道怎么做到这一点？没关系。最近，Rochelle Kopp 和Steven Ganz这俩人发布了一张表格，叫做“硅谷讲话：解码硅谷最常用俚语”——这是一张鞭辟入里的总结，囊括100余个常用短语和单词。

现在我们精选了其中13个最最常用的单词，学会使用它们，你讲话就会听起来像个硅谷科技精英了，嗯…至少你能更容易看懂HBO的神剧《硅谷》。

Pivot（重新定位）

这个单词，是一本著名的创业书籍《Lean Startup》（《精益创业》）在2009年提出的。如果有人用这个词形容自己的创业公司，你可以理解为“我们公司失败了，现在我们打算重新开始，也许会做一些跟之前完全不同的事儿”。Pivot一般是指公司商业方向的持续变更，在此过程中它的发家点可能保持不变，但是会走向与之前预设不同的发展方向。

Stealth Mode（隐身模式）

这个词儿借用于军队术语，指一个startup在某段时期对他们的商业发展计划保密。开启隐身模式往往是为了防止竞争对手、尤其是更强大资源更多的竞争对手获悉你的创业点子然后抢先开发。这种模式在你的公司还没获得一定名气之前相当有用。

Dogfooding（内部测试）

在创业公司文化里，“吃你自己的狗粮”就是指先在内部使用自家的产品或服务，来发现bug和测试功能。为什么“吃狗粮”变成了“内部测试”？这个来源就比较久远了。

1981年，微软领导Paul Maritz给一封内部邮件取标题“吃咱家自己的狗粮”，要求收件人提高对公司产品的内部使用。从那时起，微软内部对这个俚语的使用简直泛滥，随即又拓展到整个硅谷。（难道是程序狗的自嘲来源？）它的核心思想是——如果你想从外部客户那里获得自家产品的好评，那首先得让自家员工觉得好才行。

Growth Hacking（增长黑客）

这个词在硅谷火了很多年，最近在国内也越来越流行。总结地说，增长黑客就是通过多种手段，比如埋点、高效跟踪、A/B测试、病毒元素和社交元素等让初期的创业公司迅速脱颖而出，获得高曝光率和用户增长。它有别于传统大公司的市场营销手段，一方面因为缺钱，一方面是能以技术手段实现更好的结果。

Fail Fast（快速失败）

传统认为失败是负面信息。但是硅谷人采用一种新的眼光看待失败。伟大的创新很少一次性直线发展取得成功，在此过程中失败难以避免。所以在硅谷创业圈子里，失败也是一种荣誉徽章，而非耻辱。

Disruption（颠覆）

几乎每一个硅谷的startup都怀抱一个梦想——颠覆一个现有行业、成为游戏规则改变者和下一个科技巨头，正如Uber和SpaceX所做到的那样，它们让传统模式的该行业领导者瞬间处于劣势，还颠覆了外界对该行业的认知。

Acqui-hire（人才收购）

很多startup的目标是被大公司收购，获得丰厚的现金回报，但他们自身可能没想过acqui-hire（acquisition和hire的组合词汇）。一般进行acqui-hire的大公司都是看中了startup的创始团队，而非他们产品或服务（很多时候收购完成后大公司会直接停掉被收购公司的原来业务）。

Thought Leader（思想领袖）

思想领袖是指在某个领域的专业性被广为认可的人或组织。作为一名思想领袖，你不需要对一个话题懂得最多，但是你必须能提出非常创新的见解并且能完美阐述它们，然后引导人们的思考和讨论。思想领袖是行业内的最有价值的资源，作为公认的权威，同行、客户甚至竞争对手都希望向他们寻求建议和帮助。

Burn Rate（烧钱速度）

烧钱速度是指创业公司们负的现金流数目——花掉的钱比拿到的钱多多少。烧钱速度一般按月计算，它可以让startup的管理层意识到他们还剩下多少时间来实现盈利或者新一轮融资，做不到就得关门。

Exit Strategy（退出策略）

把一家风险投资支撑起来的初创公司最终变现被称为Exit（退出），也是投资startup的时候最需要考虑的要点。一般地，startup会把最终上市（IPO）或者被大公司收购作为最终目标。

SoLoMo（(Social-Local-Mobile，社交化本地化移动化)

SoLoMo代表的是一种最近极受关注的商业模式——根据移动用户的地理位置和社交活动，把他们和本地商业联接起来。智能手机的广泛应用让SoLoMon趋势一夜间爆发。

Hackathon（黑客马拉松）

Hackathon是hack（黑客）和marathon（马拉松）的合并缩写，指一种科技公司喜欢举行的竞赛活动——一组开发人员（包括美术设计员、界面设计师和产品经理等）在规定时间内（一天到数天）研发出一款软件。

Unicorn（独角兽）

这个词汇大家应该很熟悉了，指那些获得天价估值的初创公司（往往在十亿美元以上）。每个人都在寻找独角兽，包括创业者和投资人，但是没人知道它应该是什么样。你可以很容易辨认出那些做得很好的公司，但你没法预测，因为市场和科技发展飞速地变化着。行业巨头们也往往同时投资很多不同领域的不同startup，期望某一个能一鸣惊人成为独角兽一员。

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